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Studie beweist: Frauen können keine Gehälter verhandeln!

Veröffentlicht von Alexandra Zykunov
Veröffentlicht am 10. Dezember 2012

Sie machen exakt die gleiche Arbeit, bekommen aber weniger Geld. Frauen verdienen in Deutschland immer noch rund 20 Prozent weniger als ihre männlichen Kollegen! Dass das teilweise die Schuld der Frauen selbst ist, hat jetzt eine Studie der Hochschule Pforzheim ergeben. Zumindest, wenn es um die Gehaltsverhandlungen geht.

Knapp 700 Studenten haben für die Studie in simulierten Gesprächen ihr Gehalt verhandelt. Das Ergebnis: Frauen haben niedrigere Gehaltsvorstellungen als die männlichen Bewerber. Und: Im eigentlichen Vorstellungsgespräch bleiben sie häufig sogar noch unter ihren sowieso schon niedrigen Gehaltsforderungen!

60 Prozent der Frauen akzeptieren gleich das erste Angebot
Zwei Drittel der Studentinnen akzeptierten das niedrigere Gehaltsangebot im Vorstellungsgespräch gleich beim ersten Unternehmen. Sie nahmen die Stelle direkt an, bei den männlichen Teilnehmern war dazu nur ein Drittel bereit. Die männlichen Studenten setzten bei der Gehaltsverhandlung tendenziell eher auf Risiko. Sie lehnten schneller ein Stellenangebot mit zu niedrigem Lohn ab und hofften auf ein Unternehmen, das ihrer Gehaltsanforderung mehr entspricht.

"Männer sind tendenziell risikofreudiger", so die Wissenschaftlerinnen Kirsten Wüst und Brigitte Burkart von der Uni Pforzheim. Mit der neuen Genderstudie haben sie die "Poker-Mentalität" der männlichen Bewerber bewiesen. Das vernichtende Frauen-Fazit: "Frauen vermeiden solche Verhandlungssituationen bewusst".

Klare Unterschiede gab es auch bei anderen Wünschen, wie Vereinbarkeit von Familie und Beruf oder Arbeitszeiten. Auch hier setzten Frauen eindeutig andere Präferenzen. Für beide Geschlechter ist Kinderplanung zwar gleich wichtig, Frauen legen aber wesentlich mehr Wert auf die Vereinbarkeit von Kind und Beruf, so die Studie. Für flexible Arbeitszeiten, Teilzeitangebote und Kinderbetreuungsmöglichkeiten verzichten Frauen daher eher auf Geld als ihre männlichen Kollegen.

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